2019年6月27日,7名俄罗斯专家来到上海飞奥公司,公司国际项目经理范远龙正陪着他们验收燃气调压系统。经过严格验收,这个长15米、高9米、宽4米的大家伙,将作为首批产品,经公路运输通过黑河口岸,到达俄罗斯阿穆尔州斯沃博得内区,在中国石油工程建设有限公司(CPECC)承建的阿穆尔气体处理厂大显身手。
“阿穆尔气体处理厂是世界最大的气体处理厂项目,是中国石油在俄工程领域承揽的单体最大项目,是‘一带一路’倡议中俄能源合作关键项目,也是上海飞奥最大的燃气调压站国际项目。”谈到这一个项目,范远龙的眼睛里写满了自豪。为了参与该项目,他已带领团队默默耕耘了五年。
2014年5月,在中俄两国元首的共同见证下,中国石油天然气股份有限公司(简称中石油)与俄罗斯天然气工业股份公司(Gazprom)签署了4000亿美元中俄天然气供应协议(东线)。按照合同约定,俄罗斯每年将向中国供应380亿立方米商品气(约合3000万吨油气当量),相当于再造了一个渤海油田,是名副其实的“元首项目”“世纪大单”。此时,很多欧美企业已经盯上了这一个项目,为了能吃到这个大蛋糕,范远龙团队伺机而动。
阿穆尔气体处理厂是这个“世纪大单”的关键项目,由俄罗斯知名工程公司NIPIgas承建,面积相当于20个足球场大。2017年4月,中国石油工程建设有限公司(CPECC)与NIPIgas签署了阿穆尔气体处理厂项目第二标段(共三个标段)EPC总承包合同,合同金额25.2亿美元。这给了上海飞奥“借船出海”的机会。
公司副总经理王羽中说:“俄罗斯是一个相对封闭的高端市场,上海飞奥虽然是国内燃气调压领域领导品牌,国际项目遍及东南亚、中东、中亚、非洲等数十个国家,但要顺利拿下并完成该项目也绝非易事。”为搭上中俄能源合作“快车”,借中石油这条大船出海,团队从2018年1月至7月经历了长达半年的马拉松式竞标。
要拿到这一个项目,不仅要通过中石油招标,而且要通过俄方验厂,不仅要拿出解决方案,而且得用事实上自己的能力。为此,团队讲好上海飞奥的故事,讲好“走出去”的故事,通过一个个真实国际项目案例,不仅验证自己有能力完成项目,还能够做好限时维护保障服务。最终成为了国内为数不多的能通过俄方现场验厂的企业,合同额超过1亿元。
NIPIgas阿穆尔气体处理厂项目经理Denis Kulkow在项目建设启动会上说:“这是一个极具挑战性的项目。”短短十二个字,字字千钧。要进入俄罗斯市场,不仅要通过美国ASME认证等,还要通过GOST俄标计算与测试、EAC海关联盟认证等一系列严格认证。因为项目地处地震带和高寒地区,要求产品达到八级抗震标准,并在零下52℃正常运行,这在俄罗斯也是极具挑战的项目。
范远龙说:“为了能够更好的保证项目安全可靠,该项目的设计的具体方案非常‘保守’,保险系数极高。”从招标到实施,项目设计的具体方案改过很多次,每次改团队就得跟着调整方案。比如说,产品都建在特殊设计的箱体内,控制在10℃环境下工作,为此要装两台空调互为备份,即使两个空调都坏了,产品也要能经受零下52℃考验。
这些都是绝无仅有的,很多供应商在竞标阶段就退缩了。难怪意大利飞奥人员特意提醒上海飞奥团队,项目难度较高,要做好应对困难的准备。但范远龙说,“机遇和挑战并存,做了这一个项目我们要痛苦三年,如果错过这一个项目,我会后悔十年。”
在招标阶段,项目英文招标文件多达102份(7000多页)。项目总工张飞飞说:“我们在半年的时间里一点一滴地翻译消化吸收这些资料。”获得竞标后,俄方发来的俄国标准文件就超过10G,标准种类近1000种,而且俄方要求项目实施所有文件都要英俄文对照,这才明白投标只是万里长征第一步。
项目不仅要通过国标认证,而且要通过俄标认证。很多产品俄方都要来公司现场审验,也有很多产品要拿到俄罗斯来测试。如:从美国采购一个零部件,即使通过美国和中国的防爆认证,也必须把产品送到俄罗斯做防爆测试。范远龙说:“过程中,团队解决了各种各样的困难,从未停止前行的脚步。”就连中石油设计团队都表示,我们共同战斗,已经建立了深厚的革命友谊。
范远龙说:“在零下52℃环境里,很多常规的物料化学成分和机械性能不足以满足要求,这意味着几十种物料产品要重新研发。”其中,有些阀门产品,要求耐高温350℃,同时要求硬密封,做到俄标零泄漏。为此,团队精挑细选386种燃气调压装置产品,重新考察了1092家供应商。
“我们把产品技术文件发给供应商,很多单位直接表示看不懂、没能力、做不了。”这使得范远龙有点焦虑。为此,执行团队亲自跑到厂家,面对面手把手指导他们改进产品设计和工艺,有一家供应商仅产品设计的具体方案就反复修改了一年。
该项目共分为5个阶段,现在团队已完成首批2套产品,正在接受验收,计划于7月中旬交付,今年底要完成前三个阶段,交付8套系统产品。为此,团队与时间赛跑。范远龙说:“我们尽可能早地识别风险发现问题,并立即解决掉,以留出时间解决客户提出的可能存在的意想不到的问题。”
该项目产品验收极为严格,不仅要通过中石油及其第三方检验公司验收,而且要通过NIPIgas及其第三方检验公司验收。此次,NIPIgas来公司验收产品,从上周开始,分专业轮流进行验收,对照俄标一项一项检查,按计划要近一个月才能完成,验收严格细致程度超乎团队想象,光英俄文出厂资料就达到上万页,技术文件、测试数据等要确保100%准确。
范远龙说:“一个项目能够连续做几年是很难得的,以后回想起来肯定是一种很美好的回忆。”完成该项目不仅标志着上海飞奥“走出去”战略实现重要突破,而且对团队是一种极好的锻炼。“等做完了这一个项目,我们的心会更加平和,世界上任何国家的项目我们都敢接。”范远龙对未来充满期待。